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在 沃 土 中 成 長

                              ——中牧股份2021年度“建功奮進(jìn)獎”獲得者中牧連鎖王冬冬

人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無限；而一名員工，只有置身拼搏的氛圍中，才能蓬勃向上！我非常自豪在人生旅途中，來到中牧這片沃土。在它的培養(yǎng)、造就下，我們每個(gè)人，才得以成長，我們?nèi)松漠嬈辽喜磐肯铝艘荒ㄗ罱k爛的色彩。

來到連鎖貿(mào)易部至今，已經(jīng)走過了10余年的時(shí)光。這10余年里，連鎖貿(mào)易部從最少時(shí)只有5個(gè)人發(fā)展到了現(xiàn)在12人的大部門，而我也完成了從一名銷售業(yè)務(wù)員到產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)變。這個(gè)過程中，連鎖貿(mào)易部始終在股份公司的統(tǒng)一戰(zhàn)略部署下不斷創(chuàng)新、探索，遵循并牢牢把握市場規(guī)律，將追求經(jīng)濟(jì)效益與社會價(jià)值并行；特別是實(shí)行產(chǎn)品線負(fù)責(zé)制以來，將銷售、采購，利潤緊密聯(lián)系在一起，更是激發(fā)了產(chǎn)品線同事們的工作主動性與積極性。這都是我們能取得今天成績的前提和土壤。

所有成績的獲得，也必然且必須是團(tuán)隊(duì)努力與拼搏的結(jié)果。我不會忘記：疫情期間魚粉出險(xiǎn)，為了滿足保險(xiǎn)理賠要求、最大限度地減少公司損失，我們戴著口罩，在廣州37度高溫下的魚粉倉庫，艱苦奮戰(zhàn)12天，一包一包手工挑揀貨物，手指紅腫卻毫無怨言。更不會忘記，在浙江拜訪陌生客戶尋找市場機(jī)會過程中，為了能見到客戶，在客戶的門口我們一等就是一天。

我一直從事貿(mào)易產(chǎn)品銷售工作，貿(mào)易產(chǎn)品受影響面較廣，包括多變的國際形勢尤其是中美貿(mào)易關(guān)系，美元匯率的變化、供需面的波動等等，整體的工作思路更要及時(shí)跟著市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。2022年在全球新冠疫情肆虐和俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)的大背景下，不可預(yù)測性較強(qiáng)。要想完成任務(wù)目標(biāo)，只有深化對產(chǎn)品的研究，加強(qiáng)對市場行情的把握和研判，努力深耕市場，勤跑動勤聯(lián)系，拓展客戶資源，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，才能在多變的行情中抓住機(jī)會。

在銷售中每一件具體工作都要細(xì)致跟蹤、用心盡責(zé)，2021年，因?yàn)樾鹿谝咔?，出差時(shí)間相對少了很多，我們把所有客戶進(jìn)行了整理、分析和摸排，在線上逐個(gè)跟進(jìn)客戶、保持相對密切的聯(lián)系；這個(gè)過程的努力，使有些曾經(jīng)拒絕過我們的客戶對我們重新開始感興趣，并成功取得了客戶的信任、爭取到了新客戶。這讓我們更加意識到，市場在變，我們也需要及時(shí)調(diào)整我們的方式，想客戶所想，更加貼近客戶的需求；事實(shí)證明，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候使用適當(dāng)?shù)姆绞脚c客戶溝通，就能給客戶創(chuàng)造需求；這些積極的工作方式，也讓中牧的品牌被越來越多的客戶認(rèn)同和接受，正是因?yàn)檫@樣努力付出和不斷超越自己，2021年，我率領(lǐng)動物蛋白線完超額完成了公司預(yù)定的利潤目標(biāo)。

其實(shí)，我并沒有為公司做出多了不起的貢獻(xiàn)，我只是盡可能地做好自己崗位上的工作，盡自己最大的努力認(rèn)真地去完成每一次任務(wù)，在工作中，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)、向他人學(xué)習(xí)，盡量爭取自己一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率而已。當(dāng)我知道獲獎消息時(shí)，興奮之余我覺得自己要承擔(dān)的東西更多了，需要更加的努力與務(wù)實(shí)。成績只能代表過去，新的一年已經(jīng)走過了四分之一，要想趕上經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的潮流，在疫情危機(jī)的逆勢中迎頭博擊，我們就要契合公司發(fā)展的理念和要求，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇的干好本職工作，為股份的事業(yè)做大做強(qiáng)，貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。

我一直從事銷售工作，在這多年一線市場的磨練中，我對于農(nóng)牧產(chǎn)品銷售有了更為深刻的理解，也借此機(jī)會，和各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們匯報(bào)、分享：

首先，我覺得任何事情只要用心去做，通過時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)累積，都將會成為自身無形的財(cái)富；只要用心去做，你做的每件事，在不同層面、不同角度去看，都是有意義的。

其次，想成為一名優(yōu)秀的銷售人員、取得好的業(yè)績，我們要有良好的心理素質(zhì)，要培養(yǎng)耐力、虛心和寬容，更要執(zhí)著不放棄。任何時(shí)候、任何條件、任何困難下，保持良好的心態(tài)，非常重要，這樣工作起來也會很開心。

第三、要有多品種協(xié)作意識，我們背靠中牧。中牧平臺的優(yōu)勢在于多版塊、多產(chǎn)品線經(jīng)營，一定要記住我們是集成供應(yīng)商，可以全方位的服務(wù)客戶，這是我們核心競爭力之一。但是，往往我們銷售中卻忽略了這個(gè)我們最重要的優(yōu)勢

2022年市場形勢將更加復(fù)雜，面對國際大宗原材料的持續(xù)高位，要在激烈的市場競爭中再次取得領(lǐng)先，就必須時(shí)刻保持昂揚(yáng)的斗志。作為一名基層老黨員，能在黨中央的號召下牢記初心、凝心聚力，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)人民美好生活的向往而不懈努力，這是何等光榮；作為一名中牧員工，在當(dāng)前我們所面臨的國際形勢和挑戰(zhàn)下，能夠堅(jiān)定信念，迎難而上，沖在一線，起到黨員先鋒作用，發(fā)揮四個(gè)特別精神，是何等幸運(yùn)。在今后的工作中，我將繼續(xù)提升自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，用更加優(yōu)異的成績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助。我愿意和大家一同扎根在中牧，為我們共同的家奉獻(xiàn)上自己全部的力量，愿我們大家共同攜手為公司未來的騰飛撐起一片藍(lán)天！

我相信，2022年我們將取得更好的成績！