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張威作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)部門全體人員，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多變的養(yǎng)殖行情下，積極跑動(dòng)，及時(shí)應(yīng)變，從市場(chǎng)中找思路，從競(jìng)爭(zhēng)中尋空間。經(jīng)過多年的努力，已逐漸根植養(yǎng)殖戶，在市場(chǎng)上形成穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上建立了口碑，銷售也連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了較好的貢獻(xiàn)。

優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，離不開優(yōu)秀的執(zhí)行者。張威作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人善于思考，對(duì)市場(chǎng)有著較為準(zhǔn)確的分析和預(yù)判能力，能在第一時(shí)間反饋市場(chǎng)信息，并針對(duì)性提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2020年，在非瘟和新冠雙疫情下，行業(yè)面臨較為嚴(yán)峻的大環(huán)境，而市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，原有的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議推廣等營(yíng)銷方式無法有效實(shí)施，核心經(jīng)銷商受疫情影響銷售進(jìn)度推進(jìn)較慢，年初的業(yè)績(jī)整體情況并不理想。

張威結(jié)合多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，廣泛收集行業(yè)信息和數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及業(yè)務(wù)渠道現(xiàn)狀，研判未來發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，提出“一縣一店一窗口”渠道策略，積極尋求增量，化解渠道風(fēng)險(xiǎn)。

“一縣一店一窗口”渠道策略，即針對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的各地市縣，進(jìn)行全面調(diào)研和跑動(dòng)，逐一排查，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)地市縣不留白，先布點(diǎn)，后立標(biāo)桿，“以點(diǎn)帶面”深耕基層市場(chǎng)，穩(wěn)固價(jià)格體系，穩(wěn)定渠道秩序，滿足基層客戶的利益需求，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間。同時(shí)有效化解了原有渠道模式下存在的，行業(yè)變化對(duì)公司銷售產(chǎn)生大幅的不利影響，提升了基層客戶黏性，強(qiáng)化了對(duì)基層渠道的把控，大大增強(qiáng)了業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。

實(shí)踐出真知，這一渠道策略當(dāng)初仍需要通過實(shí)踐來進(jìn)行驗(yàn)證，這就需要人員進(jìn)行大范圍的地市縣跑動(dòng)，高強(qiáng)度的出差節(jié)奏，高難度的渠道梳理，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)原有渠道模式的平穩(wěn)過渡。如何做好價(jià)格體系搭建？如何解決銷售過程中的物流及技術(shù)支持？這些難題難不倒一位具有堅(jiān)定決心的執(zhí)行者，張威在執(zhí)行過程中，不斷尋找方法，與部門人員實(shí)時(shí)探討，大量跑動(dòng)地市縣，一鎮(zhèn)一村，與客戶深入溝通，了解客戶需求，因地制宜地制定解決方案，落實(shí)方案。

在這樣的不斷實(shí)踐過程中，難題不再成為難題，“一縣一店一窗口”渠道策略開始顯現(xiàn)成效。地市縣基層客戶猶如“星星之火”開始逐一點(diǎn)亮，扭轉(zhuǎn)年初的不利局面，開始不斷向前推進(jìn)。重新梳理的價(jià)格體系也為公司提供了更多的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，以往在一線中出現(xiàn)的問題也能在第一時(shí)間解決，公司與基層客戶溝通更為緊密，合作穩(wěn)定性及客戶黏性得到了大幅的提升。

2020年地市縣基層客戶銷售占比由33%提升至52%，這些業(yè)績(jī)有力的證實(shí)了“一縣一店一窗口”渠道策略的有效性，也證明了張威在銷售管理方面較好的分析和判斷能力，他從事銷售工作20余年，善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，敢于制定應(yīng)對(duì)策略，勇于推動(dòng)策略落地。

張威說：成績(jī)屬于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，榮譽(yù)屬于大家。面對(duì)未來快速多變的行業(yè)發(fā)展，唯有在堅(jiān)守中不斷調(diào)整應(yīng)對(duì)才能更好地成長(zhǎng)，我和團(tuán)隊(duì)一起仍將以最飽滿的工作熱情，努力進(jìn)取，再創(chuàng)佳績(jī)！以拼搏的姿態(tài)擁抱更美好的明天！