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市場(chǎng)服務(wù)部的主要任務(wù)是面向全國(guó)政采、市場(chǎng)化渠道雙線營(yíng)銷業(yè)務(wù)提供全流程的技術(shù)支持。2020年，在公司和事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)下，王洪海與部門同志精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，克服雙疫情、減員等不利影響，合理調(diào)整分工，全力協(xié)作達(dá)成全年?duì)I銷業(yè)績(jī)，并在深度服務(wù)探索、實(shí)戰(zhàn)能力提升、在線宣傳推廣等方面開展創(chuàng)新實(shí)踐，取得實(shí)效。

克服困難、深度挖潛，全力協(xié)作營(yíng)銷服務(wù)工作

政采方面，受雙疫情、地方政策、漲價(jià)壓力等因素影響，密集招標(biāo)、延遲開標(biāo)、頻繁廢標(biāo)等情況反復(fù)出現(xiàn)，加之多地下沉地市招標(biāo)，狂犬苗標(biāo)書成倍增長(zhǎng)……，加劇了本已過飽和的標(biāo)書制作任務(wù)。王洪海一邊嚴(yán)守防疫要求，一邊合理安排任務(wù)，始終保持高效密切協(xié)作，全年完成73個(gè)省市縣的234包次標(biāo)書，繼續(xù)保持“高標(biāo)準(zhǔn)、零失誤”，助力狂犬疫苗銷售額達(dá)到新高，為政采業(yè)績(jī)保障奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

市場(chǎng)化營(yíng)銷方面，全年累計(jì)派員協(xié)作會(huì)議培訓(xùn)和終端拜訪等活動(dòng)477場(chǎng)次，較2019年增加6.2%，值得一提的是，上半年受疫情影響活動(dòng)較少，絕大部分為下半年完成，此期間部門由于離職和休假原因減員2人，其他人員不辭勞苦奔赴一線，還兼顧各地秋防標(biāo)書制作，“白天講課拜訪、晚上趕制標(biāo)書”成為常態(tài)。通過統(tǒng)籌兼顧密切配合，為市場(chǎng)化業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高提供了有力的技術(shù)保障。

集思廣益、注重實(shí)戰(zhàn)，深度技術(shù)服務(wù)模式初見端倪

不斷提升技術(shù)人員實(shí)戰(zhàn)水平，向客戶提供豐富的實(shí)操方案和詳實(shí)數(shù)據(jù)，是深入開發(fā)集團(tuán)客戶的必由之路。為此，王洪海通過實(shí)施技術(shù)人員分區(qū)協(xié)作模式，結(jié)合診斷檢測(cè)、內(nèi)部會(huì)診、專家咨詢等手段，全面挖掘有價(jià)值客戶，探索集團(tuán)客戶顧問式服務(wù)，取得較好進(jìn)展。

在江西某企業(yè)，王洪海作為技術(shù)顧問，全程參與到疫病防控、免疫監(jiān)測(cè)活動(dòng)中，掌握詳實(shí)的一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)系統(tǒng)評(píng)價(jià)產(chǎn)品效果、提升實(shí)戰(zhàn)能力大有裨益。在山東東營(yíng)藍(lán)海集團(tuán)，近幾年系統(tǒng)開展免疫監(jiān)測(cè)服務(wù)，安排專人指導(dǎo)偽狂犬病凈化工作，年底該集團(tuán)順利取得凈化示范場(chǎng)稱號(hào)，既提升了凈化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又助推了疫苗深入推廣。部門還定期組織內(nèi)部交流，分享經(jīng)驗(yàn)，凝練案例，增長(zhǎng)整體實(shí)戰(zhàn)能力。

應(yīng)對(duì)變化、主動(dòng)創(chuàng)新，線上宣傳有力提升品牌形象

非瘟疫情導(dǎo)致終端拜訪與會(huì)議營(yíng)銷受阻，新冠疫情導(dǎo)致人員出差受限，對(duì)此王洪海迅速將產(chǎn)品宣傳、技術(shù)宣講切換為線上模式。他全年組織開展兩場(chǎng)全網(wǎng)直播活動(dòng)，主題為《當(dāng)前口蹄疫流行態(tài)勢(shì)與防控》和《雙重疫情下豬場(chǎng)疾病防控策略》，累計(jì)觀看人次超過15萬(wàn)，還協(xié)作營(yíng)銷開展線上培訓(xùn)280多場(chǎng)，借助抖音和快手等新平臺(tái)，編發(fā)圓夢(mèng)、口蹄疫、瘟偽混合免疫等產(chǎn)品宣傳與技術(shù)講座視頻40個(gè)。

為助力非瘟防控和生豬穩(wěn)產(chǎn)，王洪海組織部門精銳人員，歷時(shí)半年，精心編制《中牧股份非洲豬瘟防控與技術(shù)手冊(cè)》，公司領(lǐng)導(dǎo)親自作序，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)主編，業(yè)內(nèi)多位實(shí)力專家擔(dān)任顧問，通過線上線下同步發(fā)布，實(shí)現(xiàn)近千人次訪問下載，百余次在線交流，線下營(yíng)銷會(huì)議累計(jì)發(fā)放數(shù)千冊(cè)，充分展現(xiàn)了中牧股份品牌實(shí)力與央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)。